Comment booster le CA

Objectifs :

- Permettre au chef d’entreprise de développer le chiffre d’affaires
- Avoir une vision rapide des décisions à prendre pour élaborer le plan d’actions.
- Déterminer facilement les outils à prendre en place.

 

Public et pré-requis :
Ouvert à tout public, être dirigeant d‘entreprise, commerçants.

 

Durée :
- 1 journée de 8 heures

 

Moyens pédagogiques :
- Le formateur sera Mr Yves Boncour, lequel possède une longue expérience dans le monde de l’entreprise (management, gestion, commerce, organisation, outils informatiques…).

- Afin d’améliorer l’efficacité de la formation, tous les principes seront expliqués en utilisant l’exemple des entreprises dans lesquelles travaillent les personnes en formation.

- La formation dispensée utilise des programmes informatiques d’aide à la décision qui permettent de simuler la répercussion, sur la rentabilité de l’entreprise, des principes de gestion enseignés.
- La formation est organisée sur des journées complètes. Elle est dispensée dans un lieu équipé de Wifi, vidéo projecteur, paper board

 

Contenu :
- Connaissance du commerce.

- Connaissance des produits.

- Connaissance de la clientèle.
- Connaissance de la concurrence

- Récupération des données statistiques.
- Utilisation des outils de découverte
- Saisie des objectifs

- Action sur la politique commerciale
- Identification des leviers

- Détermination des moyens financiers à disposition
- Construction d’un planning annuel d’actions commerciales

- Mise en place d’un suivi des actions commerciales

 

Suivi et évaluation :
- Au début de chaque module un contrôle permet de vérifier que les principes et les méthodes de gestion enseignée dans le module précédent sont bien acquis.

- Le formateur ne passe pas à l’enseignement du module suivant, tant que le précédent n’a pas été parfaitement compris et utilisé.

- Le stagiaire sera évalué, afin de déterminer si le stagiaire a acquis les connaissances ou les gestes professionnels visés.

- A l’issue de la formation il sera remis à chaque personne formée une attestation de formation.

- ’Outils d’évaluation mise en œuvre pendant ou au terme de l’action

- Questions orales ou écrites (QCM…) Dossiers à réaliser